少兒思維繪畫 兒童立體手工 少兒美學書法 水墨國畫 卡通動漫 線描版畫 素描水粉 少兒美術色彩童畫
產品介紹 當前位置:首頁>>加盟合作>>產品介紹
 
這8條招生技巧,讓培訓學校生源成倍增長!
上傳時間:2017-05-09 09:20:06    [ 點擊:2506 ]

    招生過程中,家長才是重要的決定性因素。所以,招生人員需要了解家長的需求,要懂得如何去跟家長溝通,如何滿足家長的訴求,這樣,才能知道在跟家長交流時應該交流怎樣的內容。


 
01價值心理戰
 
    不與家長爭論價格,要與家長討論價值;好的課程自然有高的價格,更有高的價值。我們在給孩子報課時,首先要看的是這個課程對于孩子成長的價值,而不是價格。

    所以,作為課程顧問,不應該讓自己在價格高的理由下妥協。我們就是最好的課程,最高的價格,因為我們有最高的價值。所以,做課程顧問要明白沒有不對的家長,只有不好的服務;沒有賣不出的課程,只有賣不出課程的人;成功不是運氣,而是因為有方法,有自信。



02讓銷售更有創造性
 
    如果面對有的家長問你們學校跟某某機構比有什么優勢時,你在滔滔不絕的各種講,那你就有掉進了陷阱的可能!建議課程顧問反問:您這樣問,肯定是了解過某某機構的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個所謂的特色我們也同時具備,除此之外......
 
    銷售極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的課程銷售顧問。 

 
03要有執著的性格
 
    你給家長打電話,家長想到的第一反應便是拒絕你,這是很正常的。調查發現,新業務中百分之八九十都要在同一個人身上打第五次電話才能談成。有48%的課程銷售顧問打第一次電話后就失去了一個家長源,有25%的課程銷售顧問在打第二次電話后就放棄咨詢,17%的課程銷售顧問在打第三次以后放棄咨詢,有10%的課程銷售顧問繼續撥打電話,這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

04實用的銷售心理學
 
    其一:銷售不是要你去改變別人;其二:銷售的成功取決于家長的好感;其三:如何定位身份:家長是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”;其五:少用“但是”,多用“同時”。家長只有與你產生了共鳴,才有可能給孩子報名課程。




05找準家長心理特征
 
    注意讓家長說,每說45秒,一定要調動家長說15秒。保持和對方一個語速。3分鐘后,就要找到家長的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。努力讓家長記住自己的獨特的特點,而不是機構的,不是課程的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。把準家長的脈,才能給家長推薦他需求的課程。

06高情商的重要性
 
    高情商化解家長抱怨的黃金步驟有六點:①發揮同情心,仔細認真聆聽抱怨內容;②表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;③有錯,為事情道歉,,沒錯,為心情道歉;④承諾將立即處理,積極彌補;⑤提出解決方法及時間表,,請對方確認;⑥做事后的滿意度確認。    



07“魔力價格”
 
    一個比整數稍低的價格,叫做“魔力價格”。比如1999元這樣的價格,在心理上被歸入了1000元的范疇,而2001元(或以上)的價格,則被看成是2000元的東西。1999元比2001元似乎低得多。所以,課程定價要定一個合適的魔力價格。

08家長報課5大關鍵
 
    家長沒進培訓機構前,營銷、口碑及位置是第一拉動力;進學校后,成交率是關鍵;家長決定購買后,連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;購買課程后,研究如何提高續班率和轉介紹成果;還有如何挖掘家長轉介紹的價值。

    在與家長的溝通中,只有靈活運用這些技巧,在交流過程中不斷磨練自己、積累經驗,培訓學校的招生過程將更加有效便捷,招生率和續班率也會成倍增長!
 
陽光之美專注于兒童教育培訓,以少兒藝術全腦開發教育為重點。全國少兒美術教育一線品牌,少兒美術加盟首選陽光之美。

 

版權:北京• 陽光之美國際少兒藝術教育   京ICP備05092228號   京公網安備11010802001606

 

水果传奇在线客服